從營銷行業的中心到前沿，網紅營銷是當前的熱門話題。但是，就像許多流行語和時髦的想法一樣，網紅營銷的提及程度超出了人們的理解。

什么是網紅營銷？

最基本的網紅營銷是經典的名人代言，但它被置于以內容為導向的當代營銷活動中。

我們不需要定義“營銷”這個詞，但“網紅”這個概念乍一看可能比較模糊和新穎。簡而言之，網紅是擁有精湛個人品牌、贏得信任和熱情的人。他們可以是傳統名人，也可以是相對普通的人，他們在社交媒體上積累了大量忠實粉絲。

因此，網紅的營銷活動是識別、研究和吸引網紅的過程，他們將與您的客戶和潛在客戶就您的品牌進行高影響力的對話。

我們知道營銷的目的，我們知道任何營銷計劃的投資回報率都是通過目標受眾的行為來衡量的——無論是業務線索、銷售、活動出席或電子郵件注冊。網紅營銷策略雖然不偏離最終目標，但與出發點完全不同。

網紅與成為網紅的關系

優秀的網紅有意建立和定位自己的個人品牌，以贏得市場受眾的信任。大多數營銷策略必須花時間吸引注意力，而網紅通過定期的數字互動與觀眾保持這種關注度和認知度網紅的力量，并繼續在其專業領域提供真實的互動。

有影響力的營銷人員可以通過強大且相關的基于關系的溝通來統一營銷、公共關系、數字營銷和社交媒體。

是什么讓網紅成為網紅？

或許對你來說，一提到網紅，你就會立刻想起真人秀明星和健身茶的形象。也許它會激發千禧一代和他們的手工藝品咖啡、自拍和護膚品、鞋子和緞面圖像。

然而，影響者營銷不僅僅是點贊和轉發。不僅僅是粉絲和隨附的數字游戲。影響者的真正力量是兩件事：信任和可信度。

就像你想象中的經典名人（你想象中的人是你的朋友，你信任和信任的人），網紅在他們自己和特定受眾之間建立了一個真實的基礎。這在傳統的廣告策略中并不容易轉化。網紅不是賣光的。他們是您希望擁有的朋友，是因為您相信他們而向您銷售產品的人。

粉絲數不全

關于影響者的一個主要誤解是，他們總是擁有大量且呈指數增長的社交媒體粉絲。成為網紅不僅僅是一款流行游戲。

考慮到粉絲不等于粉絲。大眾可能會關注名人的一舉一動，但這并不意味著他們信任、喜歡或尊重那個人。粉絲的數量很難保證每個人都在聽。檢查您自己的社交媒體帳戶，并計算您永遠不會重視的您關注的人的意見，以及您甚至不會考慮的產品和服務建議。

關于合適的粉絲

如果表面上有影響力的粉絲不是您的品牌需要吸引的觀眾，那么無論他們產生多少喜歡，他們的數量都是一個爭論點。網紅是有權真正改變他人意見的人。

不要將名人誤認為影響力

粉絲和真粉絲的區別，人氣和尊重的區別，就是明星代言和網紅營銷的區別。

在營銷行業，名人代言模式就是要附加名人的名字。通過這種方式，一個更大的網絡被投射出來，而不控制誰的范圍。它保證覆蓋很多人，無論他們是否是您的目標。

同時，網紅營銷人員以誠實和真實的經驗為基礎，圍繞著信任度和聲譽較低的專家。

有了名人代言，價格就出名了。與互聯網名人建立關系。

影響者如何影響？

在大多數情況下，影響者在特定的網絡和社區中發揮作用。他們在社區中具有社會影響力，通常通過旨在建立基礎的戰略和有意行為獲得。

但這并不是一夜之間發生的。從用戶到網紅的崛起是一種攀登和更新。“網紅”稱號中有很多原型，每個原型都有自己的特點。

領英

通常，LinkedIn 的專業用戶因其職業發展軌跡而贏得贊譽。他們通過 LinkedIn 更新（也稱為“職業”）和以職業為中心的內容提供專業見解。他們所在領域的人會注意到、采取行動、發表評論、承諾、反對、支持并最終參與其中。很快，這些領英洞察升級為 TED 演講，領英 VIP 的名字出現在行業特定的會議手冊中。可以帶來比免費午餐更多的參與者。如今，我們越來越習慣于病毒式網絡名人。那些通過一次性事件達到社會影響水平的人。

YouTube 明星

即使是 YouTube 明星也必須建立自己的平臺并建立信任。想想 Karina Garcia，她被親切地稱為“史萊姆女王”，她幾乎在一夜之間在 YouTube DIY 史萊姆教程和實驗視頻中取得了成功。從那以后，卡琳娜在她的頻道上獲得了超過 6 億的觀看次數，并在超過 600 萬粉絲中持續增加了粉絲。她的創意可信度和史萊姆狂熱影響力與迪斯尼和可口可樂等知名品牌建立了合作關系。她甚至為 Target 打上了她的史萊姆包，這證明了影響者本身就是一個品牌，無論他們如何登上舞臺。

Instagram

一般來說，時尚達人穿著很酷的衣服，有著獨特的外表。當然，請注意，在當今世界網紅的力量，人們更可能相信獨特而真實的模型，而不是看起來太完美而無法真實反映的模型。在大多數情況下，Instagram 名人都是擁有自己獨特風格和長期品牌的人。他們知道最好的標簽，可以與社區聯系并每天增加他們的關注度。

Snapchatter

就像上面提到的 Instagram 模式一樣，許多 Snapchat 影響者都是坦率而真實的人。他們通過與眾不同而不是將自己定位為名人來獲得影響力。

推特

在大多數情況下，遠離他人。Twitter 是粉絲和粉絲在行動的一個很好的例子。Twitter 上的許多互動都是由憤怒和政治驅動的，而野蠻行為讓人們陷入了一天。

無論他們的影響力特別高，選擇什么社交媒體平臺，網紅都是有影響力、有公信力、可以銷售個人品牌和合作品牌的人。

當然，現在的問題不是我如何成為影響者？或者，如果是這樣，您來錯了地方。

真正的問題是：您的品牌如何找到合適的影響者？

我們如何為影響者營銷活動找到影響者？

您必須做出的決定是使用工具還是自己尋找影響者。盡管有許多工具和服務可以幫助您找到網紅，但您自己的有機研究可能會產生更大的影響和可靠的結果。

以下是尋找合適影響者的概述：

創建一個電子表格來跟蹤影響者的影響范圍，包括 a) 社交媒體平臺 b) 利基 c) 粉絲數量 d) 典型參與 e) 聯系信息

尋找已經熟悉您品牌的影響者。最好的情況是有人已經喜歡你的品牌，或者很容易看出它的吸引力。

盡量不要聯系已經與競爭對手合作的網紅，因為這可能會浪費你和他們的時間。

通過 DM 或電子郵件聯系以評估他們的興趣。與合作伙伴進行對話和談判。

當然，從那里開始，重要的是要衡量成功和有效性。

我們如何衡量網紅營銷？

您的網紅營銷活動是否有利可圖？你達到你的目標了嗎？與網紅合作聽起來既刺激又性感，但沒有結果就沒有意義。

衡量影響者營銷的幾種方法：

UTM參數

根據您自己在分析平臺和跟蹤工具方面的經驗，這可能是您需要分析師或 SEO 愛好者幫助的地方。簡而言之，您應該為所有網紅共享的 URL 分配特定參數，以跟蹤網紅帶來的訪問者的歸因和行為。

促銷代碼

為影響者提供獨特的促銷代碼是跟蹤歸因的好方法。每次客戶使用特定影響者提供的代碼時，您都可以直接準確地將收入歸因于其來源。

標簽

創建特定于影響者的主題標簽并將其推薦給社交媒體。從那里，您可以跟蹤主題標簽如何吸引其關注者。即使您不能將其與銷售具體聯系起來，您仍然可以觀察到您在社交媒體上的影響力的傳播。

當然，無論如何，您選擇跟蹤網紅營銷是可以接受的。建立某種 KPI 很重要，因為任何好的營銷活動都需要一種可以用來判斷的指標。

請記住，影響力的基石是信任

品牌喜歡網紅營銷有一個原因：有效。但是，就像任何類型的營銷一樣，它只有在正確完成的情況下才能發揮作用。沒有速成，沒有承諾，也沒有保證。

如果您想通過網紅活動取得成功，請花點時間把它做好。尋找擁有真正粉絲和真正關心評論的網紅。與相關網紅合作。

請記住，有影響力的人希望您與他們合作，但前提是這對每個人都有好處：品牌、有影響力的人和有影響力的人。