網紅市場營銷推廣因其在宣傳上的實效以及在垂直領域關于客戶留存、品牌曝光的優異表現、超越搜索廣告（Google Ad），逐漸成為出海企業最關注的營銷模式之一。接下來就跟大家細聊一下網紅營銷的流程，哪怕你是一個對網紅營銷毫無頭緒的小白，相信在閱讀完這篇文章之后一定有所收獲。我是錢QQ/微信：6439979

網紅營銷3R理論

在網紅營銷管理上，我們可以總結出一個容易理解的“3R”理論，即Research、Relevance、Relationship這三個網紅營銷的核心。

搜索研究Research

搜索研究，這可以說是網紅營銷里面最最最重要的一個步驟。這里的研究是涵蓋了整個營銷過程。包括對自身品牌的透徹研究、競爭品牌搜索研究、市場搜索研究、網紅搜索研究。整個過程都要求研究者需要投入大量的時間和精力才搜索市面上的網紅，包括類型、價格、傳播深度、營銷效果。

相關性 Relevance

在搜索完網紅之后，就要找最適合自己品牌的網紅，也就是網紅的相關性。包括行業、網紅形象、對品牌的影響等。

關系Relationship

這是做網紅營銷的高級階段，也就是如何跟網紅建立長期互惠共贏的良性關系，包括形式、策略、活動等。

3R理論可以貫穿到網紅營銷的方方面面，參透這個理論可以為你的網紅營銷之路打通一條捷徑之路。

網紅營銷流程

網紅營銷流程主要可以分為以下幾個：

A.精準品牌定位

B.競品營銷分析

C.網紅篩選

D.聯系網紅

E.跟進追蹤

精準品牌定位

在為品牌做任何營銷之前，最基礎且最重要的就是了解品牌自身定位了，包括消費目標人群，細分到產業、國家、地區、風格、文化消費習慣等。只有掌握了這些資料之后你才能為品牌做出精準的營銷方案，才能把營銷的結果利益最大化。

競品營銷分析

如何找網紅？這可能是閱讀這篇文章的你想知道的最關鍵的問題。作為在海外做網紅營銷經驗豐富的Global營銷分析師可以幫你總結出以下幾種常見方式：

聯系網紅經紀公司

在社交平臺海量搜索網紅

通過同類型網紅搜索

通過競爭品牌搜索相關網紅

聯系規模化的網紅經紀公司，省時省力，通常這類經紀公司旗下會有上百名網紅，囊括各種行業及類別的網紅，如時裝、美妝、美食、健身運動、搞笑等。但是通常這種經紀公司的價格也會相對較高。再有就是從同類競爭對手品牌社交媒體上尋找，比如是他們關注列表或者關注推薦（以Instagram為例），甚至是他們品牌已經合作過的網紅的關注列表或推薦，畢竟知己知彼百戰百勝。

網紅篩選

進一步篩選匹配品牌的網紅，包括對網紅的風格，受眾群體進行分析。包括網紅實際活躍粉絲數，網紅與粉絲互動頻率，粉絲反饋，轉發數和點贊數以及最重要的轉化率，還有營銷內容的傳播程度等。

聯系網紅

整理好篩選過的名單之后，就可以著手準備聯系網紅了，這里分為兩種方式。以英國網紅市場為例，大部分的獨立網紅都接受DM（Direct Message）他們的社交媒體賬號，包括Instagram和Facebook等。以品牌的官方賬號直接DM通常是有效的聯系方法網紅怎么接推廣，切記開小號去單獨聯系網紅，因為常常會讓人誤以為是騙子。在這里要提醒大家，對于小網紅來說，視頻和圖片一般都可以同時要求的，但是一定要提前就跟網紅說話，切記中途改主意。在提需要時最好把詳細的要求都一次說清，包括發布的內容和推送時間等，都可以提。但是如果是禮品合作的網紅他們通常會隨心所欲一些，而付費的網紅基本只要提前說好就可以了。

通常情況下在線的全職活躍網紅都是靠接廣告以及與品牌合作為主要收入來源。換言之他們大概率會看到各類品牌給他們發私信（DMs）。再有就是我剛剛提到的通過網紅經紀公司聯系他們。在這種情況下品牌可以直接在經紀公司的官網上找到郵箱或電話等聯系方式，接著就是開展一系列的談判。那么這里又有一系列的話題可以聊，比如如何跟網紅溝通需求和價格，如何和經紀公司討價還價網紅怎么接推廣，如何了解每位網紅的價碼和推廣價值等，詳細技巧會在未來的文章跟大家分析。

跟進追蹤

談好價格和要求之后可以說完成了60%的工作量了，接下來就是把產品郵寄到網紅指定的地址。網紅收到貨后就會按照約定好的時間和文案推送產品，品牌再做進一步的追蹤。

如何追蹤你的營銷結果？最直觀的體現就是社交媒體帖子的點贊數，轉發數，互動情況等。在這里拿Instagram為例子，在使用“企業版”時，平臺會解鎖一些功能也就是Insight報告。在這上面可以清楚地看到每一篇發布的帖子的reach（觸及數）Impressions（曝光數）, Profile Visits（瀏覽量），Website Tapes（點擊率）。

比如可以輕易獲取在過去 7 天內發布的內容的數據匯總和摘要。具體包括了主頁面的訪問數，每張帖子的訪問數，點贊數；每個實時動態的擴散情況以及分析賬號具體的漲粉情況，甚至精確到每日每個時段等，這一系列的功能都可以給品牌提供重要的數據來監視營銷廣告的情況。往下細分，平臺還會提供過去 7 天的總展示次數、社群覆蓋面和主頁面瀏覽量等數據。粉絲統計數據摘要，每一張帖子的交互數據包括傳播數，互動數，點贊數，評論數和保存數；實時動態的互動情況和閱讀數；IGTV的互動情況和閱讀數；付費促銷廣告的數據分析。

網紅營銷的的結果是因人而異的。具體要看行業、產品、以及網紅自身的營銷傳播效果。根據以往合作過成千上百的網紅來看，有迅猛型職業帶貨網紅可以在一夜之間帶來驚人的銷售；又或者是細水長流型的只合作過一次但是推廣效果可以維持半年以上；還有純帶流量不帶貨型。所到底還是要看品牌想要什么的推廣效果，在這個基礎上再匹配出合適的推廣網紅。關于網紅營銷的話題還有大量的資料和案例可以跟大家分析，請持續關注我們的內容更新。我是錢QQ/微信：6439979