羅振宇在三年前就強(qiáng)調(diào)，未來的競爭是時(shí)間戰(zhàn)場，未來最重要的資源是國民總時(shí)間，所以得到提供的是為用戶市時(shí)間的服務(wù)。然而抖音網(wǎng)紅小宇，我提供的是為用戶殺時(shí)間的服務(wù)。我是何項(xiàng)俊，我是一名專業(yè)的網(wǎng)紅孵化師，我來自得到學(xué)院上海分校一期一班。

我每晚的工作就是制造網(wǎng)紅，我們團(tuán)隊(duì)以前孵化的網(wǎng)紅在抖音上一共擁有6000多萬的粉絲，我明天要給你們分享的主題是怎樣構(gòu)筑一個(gè)網(wǎng)紅，請(qǐng)明晰一下這個(gè)課題的邊界是“如何塑造一個(gè)抖音網(wǎng)紅”。

可能很多人說構(gòu)建網(wǎng)紅跟我似乎沒哪些關(guān)系。我先分享給你們?nèi)龔垐D片：

第一張圖，現(xiàn)在是抖音上粉絲量最大的賬號(hào)，叫一禪小和尚，有4700萬的粉絲，我不知道在座多少是文化領(lǐng)域的，你做一個(gè)IP，過去可能須要4-5年，現(xiàn)在不到2年，抖音就早已催生了5個(gè)千萬級(jí)別的IP。

第二個(gè)圖假如你不認(rèn)識(shí)他可能早已OUT了，這個(gè)人叫李佳琦，他是現(xiàn)今的唇膏一姐。上個(gè)月他的單條廣告報(bào)價(jià)是120萬，也就是說他一個(gè)人一年能創(chuàng)造逾1億的收入，是不是十分可怕的數(shù)字？他可以以一己之力，推火一個(gè)美妝單品。

第三個(gè)圖，是一個(gè)品牌叫“答案茶”，這個(gè)咖啡店開始店鋪都沒有，但是它通過這個(gè)概念在抖音胃熱了之后，不到兩個(gè)月就吸引了249家加盟店，實(shí)現(xiàn)了自己的品牌從零到一，所以在你不知道的地方這個(gè)世界正在驟然發(fā)生變化。

2019年3月份，短視頻的月活用戶達(dá)到8億，其中抖音占5億。大家可以想一想，每個(gè)月有逾二分之一的手機(jī)用戶就會(huì)刷抖音，而且平均的使用時(shí)長超過了76分鐘，所以才有了抖音五分鐘人間一小時(shí)的說法。

請(qǐng)注重這組數(shù)據(jù)，因?yàn)槿嗽谀抢餀C(jī)會(huì)就在那兒。別急著說與你無關(guān)，我知道得到學(xué)院的朋友都是高端大氣上檔次的人，但你的品牌你的產(chǎn)品，需不需要獲得更多更廣泛用戶的喜歡。

你要不要在活躍用戶最多的地方構(gòu)建你自己的恢弘陣地，甚至你自己的特長、絕活需不需要分享給更多人，獲得更多反饋，建立自己的下降回路。你玩不玩抖音雖然無所謂，但作為一個(gè)對(duì)這個(gè)世界飽含好奇心的學(xué)習(xí)者，你要不要懂抖音？如果你要，那就跟我來。

首先我要交付給你的是一個(gè)我覺得價(jià)值一百萬的公式：大網(wǎng)紅=賽道+人格+場景+關(guān)系。翻譯一下，是四個(gè)反常：反時(shí)尚、反復(fù)雜、反虛假、反孤立。

為什么說這個(gè)公式價(jià)值百萬呢？

因?yàn)橛械墓驹诙兑羯系臓I銷預(yù)算是一百萬，但不依照這套公式來做，可能取得不了任何的營銷療效。而假如有的人就能按這個(gè)打法做到極至，他可以靠抖音做到一百萬。

首先須要選擇賽道，要做網(wǎng)紅無論是個(gè)人還是品牌，最重要就是選擇賽道。選擇賽道的核心是“反時(shí)尚”。所謂反時(shí)尚就是不要步入早已有紅人的領(lǐng)域，而是要找尋藍(lán)海。

我們印象中抖音的人都是這樣的。都是非常好看的小妹妹、小姐哥跳舞唱歌，或者惡搞的劇情。真相是大家也干不成，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域早已殺成一片血海了，而且這個(gè)當(dāng)中很難成為腳部，既使是成為腳部粉絲變現(xiàn)價(jià)值也不高。但我要告訴你，在教育、母嬰、汽車等垂直領(lǐng)域，仍然處于藍(lán)海階段，有作出背部的機(jī)會(huì)，而且粉絲的變現(xiàn)價(jià)值很高。

先來看一下第一個(gè)反例。這位是知名的新媒體品牌創(chuàng)始人米糕父親自己出鏡。剛開始以情感咨詢作為主題，后期是育兒等內(nèi)容。抖音上十分成功，她是做哪些嗎？

很早殺入藍(lán)海領(lǐng)域，搶占用戶，用孕嬰內(nèi)容持續(xù)干貨輸出。并且創(chuàng)始人自己出鏡，容易構(gòu)建信任流量。

看一下第二位，我們印象中的車輛媒體都是十分專業(yè)的，這位虎哥本身是主持人，短短幾個(gè)月的時(shí)間就在抖音上吸引了1100萬的粉絲，他又做對(duì)了哪些呢？

第一個(gè)，選對(duì)賽道，汽車領(lǐng)域本身就是廣告主諸多，投放需求十分大的領(lǐng)域。第二，他圍繞著用車、購車、護(hù)車這種方面，把這種場景生活化的假象下來，非常接地氣，第三，當(dāng)他身陷困局的時(shí)侯，在車輛領(lǐng)域進(jìn)行了精耕，二次挖掘，圍繞豪車做了多次熱賣內(nèi)容，滿足了用戶好奇心。

所以確定完賽道我們就進(jìn)行到了百萬公式第二個(gè)要素“人格”。網(wǎng)紅的人格設(shè)定，本質(zhì)上就是標(biāo)簽。

眾所周知抖音是算法驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)，而養(yǎng)成大怪獸的食物就是標(biāo)簽，長達(dá)三千字的人物小傳寫得再好也沒有用，必須把這個(gè)人翻譯成標(biāo)簽。一般是如下套路，我們會(huì)從視覺、聽覺、技能、表達(dá)四個(gè)方面進(jìn)行選擇標(biāo)簽。

首先是視覺，這個(gè)人給你的第一印象，他的逼格是極美還是極丑，有沒有哪些行為十分有趣，毛毛哥就是十分典型的事例，當(dāng)他作為端莊男孩子形象時(shí)根本沒有人關(guān)注他，因?yàn)橥愋偷馁~號(hào)太多了。所以他買了一頂紅色的假發(fā)，開始反串自己飾演自己的女朋友三姐、七大姑八大姨成功在全網(wǎng)爆紅。他每切換一個(gè)假發(fā)能夠切換一個(gè)人格標(biāo)簽，非常有特色。

第二個(gè)是觸覺，聽覺是一個(gè)人的語言特色，這個(gè)人是不是會(huì)土語，或者他有沒有哪些slogan，比如說陸超，他的相貌有沒有哪些特征，就是一個(gè)普通的中年油膩阿姨，但他發(fā)明了一個(gè)口頭禪“真好”，形成了真好體。類似的還有李雪琴，她的“你好吳亦凡，我叫李雪琴”成功的使吳亦凡本人公開回應(yīng)了她，她的公式把自己的口頭禪，提煉成了一個(gè)體覺標(biāo)簽。

第三個(gè)是技能，就是一個(gè)人有沒有哪些特殊的職業(yè)或則就能。比如說手工耿，本身只是一個(gè)電工，但早已火到加拿大了，喜歡做一些特別有趣但豪無益處的東西，所以他是一個(gè)視覺欣賞價(jià)值小于使用價(jià)值的發(fā)明，也被稱為發(fā)明界的滑坡。

第四個(gè)是抒發(fā)形式，就是你一定要符合平臺(tái)特性，面對(duì)鏡頭要特別自然和真摯，或者比較豁得出去。這位阿純靠著男扮女裝吸引了1600萬的粉絲，所以每位人都有自己固定的抒發(fā)形式，不停的重復(fù)，就能使他人記住。

這四個(gè)方面可不是要求你們面面俱到，而是雖然是有標(biāo)簽的套路，也要簡化的實(shí)現(xiàn)標(biāo)簽，打造人格核心是要反復(fù)雜，必須要從單點(diǎn)突破，我們?cè)谧挠羞@么多行業(yè)的人，每個(gè)行業(yè)都可以誕生網(wǎng)紅，當(dāng)然假如你不樂意做網(wǎng)紅，而是為了做營銷而做抖音，那比較可行的方法就是從職業(yè)設(shè)定這一點(diǎn)上尋求突破。

只要你深度挖掘你職業(yè)中的一些特點(diǎn)，并把這種特點(diǎn)用短視頻的形態(tài)呈現(xiàn)下來就比較容易火。

第一個(gè)事例是訂餐小哥，這條視頻有200多萬的點(diǎn)贊，就是告訴你們我接了多少單，賺了多少錢，越努力越辛運(yùn)，很多人從他臉上聽到有正能量，自己有工作動(dòng)力了。

第二位是張雪峰老師，是知識(shí)網(wǎng)紅，會(huì)把好多嚴(yán)肅、專業(yè)知識(shí)幽默詼諧的方式詮釋下來，也被成為考研界的一姐。

第三位是名偵探小宇，他有創(chuàng)新嗎？也有也沒有，要知道他雖然就是把過去法治進(jìn)行時(shí)用科幻的模式在抖音上重新做了一遍，所以現(xiàn)今有人說抖音還有一個(gè)巨大的藍(lán)海在開發(fā)，就是過去20年所有火熱過的電視劇和影片、綜藝都值得在短視頻上全部做一遍，用1分鐘把過去40分鐘的內(nèi)容碎片化展示。

賽道選好，人社標(biāo)簽貼上，這即使完成了基礎(chǔ)的工作，接下來百萬公式就進(jìn)行到了一個(gè)新的高度：場景。

相當(dāng)于把網(wǎng)紅人格完善成一個(gè)符號(hào)，其實(shí)就是把人扁平化了，扁平化意味著哪些？臉譜、抽象，這樣就沒有魅力了。

所以我們還是要有一個(gè)過程，就是把人放在一個(gè)場景當(dāng)中，不扁平化不足以產(chǎn)生符號(hào)，不立體化不足以形成魅力。

場景的塑造核心在于反虛假，因?yàn)槿瞬皇腔钤谔摷偈澜缋锏模仨毎堰@個(gè)人跟外部世界的聯(lián)系，超級(jí)和諧，讓場景強(qiáng)化人社。也可以是超級(jí)沖突，讓場景加強(qiáng)演出的戲劇性。

我們都曉得感情這個(gè)東西可以發(fā)生在好多地方，但發(fā)生在城市里就不夠新鮮、不夠觸達(dá)人心。這位小村小杰就用農(nóng)村的毛竹給他兒子做的東西，他有創(chuàng)新嗎？也有也沒有。我們要知道在此之前中國最常見的系列劇就是鄉(xiāng)村感情。所以這個(gè)是把傳統(tǒng)新品內(nèi)容在抖音上再現(xiàn)。

第二個(gè)是火鍋店唱歌的演員，每次唱歌都十分賣力，很好看，很多網(wǎng)友都會(huì)拍攝她的視頻發(fā)到網(wǎng)上，成功使她的店成為了重慶網(wǎng)紅店，她自己也成了重慶火鍋一哥，現(xiàn)在她早已升級(jí)成公司合伙人了，所以捉住每一次機(jī)會(huì)，做好每一次事情，就能使成功的碰巧弄成必然。

百萬公式的最后一個(gè)要素，是關(guān)系的構(gòu)建。

有的人格是可以孤立存在的，比如說一個(gè)長得非常象林志玲的小妹哥，唱歌、跳舞非常好，就可以獨(dú)立存在，不需要和他人互動(dòng)，但這樣的網(wǎng)紅生命周期很短，人們一旦審美疲勞才會(huì)離開。更主要是把人格置于一定的關(guān)系里設(shè)定。

關(guān)系不是單純的再現(xiàn)另外一個(gè)人，關(guān)系的價(jià)值在于喚起你們天然的情感聯(lián)接。要把人放在一定的關(guān)系當(dāng)中去，核心是反孤立。

人的情感需求包括了溫情、愛情、有請(qǐng)以及陌生人的愛情。這些愛情置于短視頻里都會(huì)比較觸達(dá)人心。

我們看一下第一個(gè)事例，末那阿姨，他的兒子早已七八十歲了，但每晚都西裝革履，過得十分精美，非常有意識(shí)感。很多人關(guān)注他，是因?yàn)槟銈兿Ｍ约旱母赣H也這樣老去，也希望這樣的親子關(guān)系，喚醒了你們對(duì)溫情的渴求。

第二個(gè)是羅姑婆，她自己堪稱是50后最強(qiáng)的情感博主和人生導(dǎo)師，所以她才是真正的抖音男神。

第三個(gè)是一對(duì)情侶，男生比較高瘦，女生比較豐腴，所以在外觀上有比較巨大的反差。剛開始很多人關(guān)注她們，有一點(diǎn)見不得他人好的心理，想看她們哪些時(shí)侯能分手，結(jié)果她們還訂婚了，當(dāng)時(shí)還上了抖音熱搜，大家說我又相信真愛了，然后又持續(xù)關(guān)注。

講到這兒我想你們曉得我們?nèi)绾嗡茉炀W(wǎng)紅了。

首先是選擇賽道，我們每個(gè)人都是各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)行業(yè)的前輩，應(yīng)該找到藍(lán)海的競爭力，而不是在紅海中奮勇搏殺，這樣才更容易使自己脫穎而出。

其次是人格，我們總是本能給自己加戲，其實(shí)你不做網(wǎng)紅也可以用這個(gè)方式重新思索一下自己，對(duì)于別人而言，根本記不住復(fù)雜、多元、層層疊疊的你，只能記住你的特點(diǎn)，所以自我發(fā)展的角度也應(yīng)當(dāng)提煉出自己的關(guān)鍵符號(hào)，匯總成價(jià)值標(biāo)簽。這個(gè)價(jià)值可以是工作中技能的下降，也可以是生活中經(jīng)驗(yàn)的積累。

最后是場景和關(guān)系，要把人格放在場景和關(guān)系當(dāng)中去抖音網(wǎng)紅小宇，把具象的還原成真實(shí)的。并長時(shí)間持續(xù)性畫這個(gè)符號(hào)，直到這個(gè)符號(hào)成為超級(jí)符號(hào)，所以我看似是一個(gè)殺時(shí)間的人，但我更是時(shí)間的同事。

我建議每一個(gè)人都能用好百萬公式，成為自己的行業(yè)表達(dá)者。因?yàn)槊课恍袠I(yè)紅利就會(huì)向擅于表達(dá)者傾斜，再小的個(gè)體也應(yīng)當(dāng)有自己的品牌。

在5G到來、短視頻爆發(fā)的時(shí)代，我希望每位人都能迎合變化、擁抱趨勢。因?yàn)榇婊畛鰜淼奈锓N都是這些對(duì)變化做出最積極反應(yīng)的物種。聞道先后，往往不能以年長年幼來評(píng)斷，競品比拼也是這么，畢竟前浪被后浪拍在海灘上的事情，在歷史的長河中比比皆是。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)剖析成為核心競爭力，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，通過專業(yè)的抖音數(shù)據(jù)剖析，不僅能了解到行業(yè)的最新玩法，還能學(xué)習(xí)到同行的熱門“套路”，事半功倍。 【大線索數(shù)據(jù)平臺(tái)】收錄的數(shù)據(jù)是全網(wǎng)最多的，功能也太全面，提供視頻排行榜、直播剖析、電商數(shù)據(jù)剖析等服務(wù)，可以幫助達(dá)人、商家或MCN機(jī)構(gòu)更好地創(chuàng)作和營運(yùn)短視頻。 最重要的是，各項(xiàng)功能全部免費(fèi)開放使用。