當一方是產品圖片加一段文案放在你面前，

另一方是一個深情并茂的人在繪聲繪色的講述產品。

你更有可能為誰買單？

答案是明顯的。

淘寶、拼多多等一類電商都在引入直播

今年618的流量口徑主要來自抖音等站外平臺

這些現象級的改變都無時無刻在提醒短視頻降維打擊圖文的趨勢

短視頻的變現方式也是多種多樣

帶貨、接廣告、知識付費、線下引流、塑造品牌影響力...

2020年疫情的妖風，吹倒了不少企業，但也吹燃了短視頻的火！

越來越多的品牌方深刻認識到把短視頻作為戰略級布局，是企業沒得選的一件事情。但是當下，依然有很多大小品牌和企業做不好、搞不懂這件事兒。

到底怎么用短視頻帶貨最有效？

我建議你不要這樣帶貨！！！

1. 勿選擇MCN：坑位費與坑產不成正比

2. 勿找流量級網紅合作：定位與產品難以匹配，純帶貨主播門檻高

3. 勿盲目搭建團隊：沒有找準定位，事倍功半

4. 勿隨意選品

揭秘目前最屌的短視頻帶貨模式

豆莢大佬

自己成為帶貨主播

一個人控制十幾部手機

操作十幾個千粉賬號

找一款高傭金產品

帶貨

Tip:

千粉賬號是直播帶貨的入場券

如何獲得千粉賬號呢？

可以按照我們的方法3-5天起一個千粉賬號

或者去外面批量收號

高傭金的產品我也可以幫你們對接

大約55-75%

直播帶貨的核心

低價新奇特的貨/創意視頻/有代入感的主播

貨

1

有創意、有趣、好玩

網絡上有一句話叫：好看的皮囊千篇一律抖音帶貨最火的主播，有趣的靈魂萬一挑一。

短視頻的人群普遍偏年輕化，對于有趣、好玩的東西天生感興趣。

年輕人喜歡搞怪，喜歡創意，也喜歡表達自己，他們使用的商品也必須要有創意、有趣、好玩，甚至可以惡搞。

比如7、8月份在抖音爆火的產品珀萊雅泡泡面膜。

這款產品的特點是面膜貼在臉上大概1分鐘后，小泡泡就會開始冒出來，冒泡過程中還伴有類似“跳跳糖”的聲。

隨著泡泡越來越多，讓消費者有種“面膜在把毛孔里的臟東西吸出來，能去除老廢角質并且提亮肌膚”的感覺，趣味性強，本來短視頻極具傳播性，所以珀萊雅這款泡泡面膜迅速成為爆款產品，全網月銷量突破100萬+。

再回想抖音曾經火過的產品，比如妖嬈花、小豬佩奇手表、蜘蛛俠車載玩偶、噴錢水槍、情侶手模……基本都符合有趣、好玩、創意這一特征。

2

獵奇

從心理學角度來講，大家都喜歡新奇、新鮮、好玩或者可愛的東西。

就拿“小豬佩奇社會人手表”來說，它根本沒有手表的時間功能，打開手表包裝里面居然是奶糖，驚喜總是那么猝不及防，既可愛新奇又好玩。

小豬佩奇其實跟“社會人”本身是沒有關系的，但在偶然的情況下被捆綁在一起，就建立了某種基于身份的象征意義。有人說，“可能這就是所謂的用童趣來瓦解復雜社會吧。”

3

性價比高

追求性價比是絕大多數消費者的共性，尤其是對于年輕的消費來說。20~24歲的年輕群體也是短視頻占比最多的群體。

不管是通過抖音好物榜還是各種短視頻數據來看，抖音上爆火的產品價格區間在10~50元的商品上榜次數最多。“66%的商品單價都低于100元”，可見百元以下的商品對用戶來說決策成本較低，更容易被種草，完成購買。

抖音上賣紅酒、牛肉爆火的“正善牛肉哥”，主頁介紹里有這么一句話“找到源頭，把價格打下來”，這句話也是在他每一個視頻里經常用到的。

也正是利用了用戶追求性價比的心理特點，一系列“打價操作”從一開始就以價格吸引了用戶。

事實上在他的抖音商品櫥窗里的各類紅酒價格確實比其他平臺上低很多，一瓶紅酒的價格基本都控制在100塊錢以內，甚至推出了99元6瓶的活動。

相對較低的投入成本以及在體驗之后的高收獲感(這絕對是抓住年輕用戶的一個大招)，讓這些產品很快成了短視頻爆款。

價格有優勢賣的就好，價格很高的話，客戶可能也不會買，有流量也不會產生銷售。下面這個就是典型的案例：

▼視頻點贊83萬+，月銷量才38

4

有實用價值

根據我們對抖音好物榜上榜商品分析發現，占比最多的產品類型其實還是實用性較高、剛需、有價值的產品。

比如自拍桿手機殼抖音帶貨最火的主播，充當手機殼的同時還可以變形為自拍桿；又比如切菜神器，切菜再也不用害怕傷到手。

還有磁吸數據線、防偷窺鋼化膜、絞肉機、折疊洗菜藍等等。都是日常生活中可以經常用到的產品。

這些商品都戳中了抖友們日常生活中的痛點，能讓他們獲得一定的新技能和好處。抖音上還有很多提升生活品質、實用又有價值的產品，都獲得了廣泛傳播。

如果商品沒有新奇好玩的點，那起碼要有一定的實用性才能在抖音上大火。

如果你也想要低門檻、零成本的通過短視頻變現，

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