商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者在融資過程必備的商業(yè)文檔，那一份商業(yè)計(jì)劃書究竟包括哪些內(nèi)容，該如何寫呢？

今天，面試網(wǎng)在這里想用一篇文章教會你如何寫好商業(yè)計(jì)劃書，快速獲得融資。

一、為什么寫好商業(yè)計(jì)劃書很重要

1）足夠好的項(xiàng)目，是不需要商業(yè)計(jì)劃書的

足夠閃亮的項(xiàng)目，投資人都是追著去的，不過這種傳說級別的項(xiàng)目畢竟是少數(shù)，因此對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機(jī)會。

2）商業(yè)計(jì)劃書是對自己商業(yè)的梳理

商業(yè)計(jì)劃書是給投資人看的，更是給自己看的，通過商業(yè)計(jì)劃書梳理自己公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略和資本部署是非常必要的；

好的商業(yè)計(jì)劃書可幫你提煉和梳理創(chuàng)業(yè)思路，指導(dǎo)你分析市場和用戶、找到好的定位和切入點(diǎn)、明確產(chǎn)品邏輯和業(yè)務(wù)走向、規(guī)劃發(fā)展路徑，搭建團(tuán)隊(duì)，定制資金規(guī)劃；

雖有一腔熱血卻缺乏深度的思考，不太容易成功。落實(shí)到紙面上，迫使你檢查自己的運(yùn)作構(gòu)思是否可行。幫你改正卻不切實(shí)際的想法，降低試錯的代價(jià)。能夠讓你加深對核心的記憶，如市場競爭，解決方案等。

3）商業(yè)計(jì)劃書是找投資人的敲門磚

打動投資人，從來不是一份商業(yè)計(jì)劃書就可以做到的事，它只能幫你打開大門，進(jìn)門以后的路會有更多的挑戰(zhàn)；寫好一份商業(yè)計(jì)劃書，不僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。

更利于交流。更容易把你的商業(yè)構(gòu)思講給供應(yīng)商聽，講給客戶聽，甚至是講給你的丈母娘聽。寫出來的商業(yè)計(jì)劃書能讓你的交流和視野聚焦在重點(diǎn)上。

更多的只是一個情書，目的是讓投資人對你產(chǎn)生興趣打造網(wǎng)紅的計(jì)劃書怎么寫，有了興趣才可能達(dá)到后面的事情。

4）幫你簡潔快速的展示你的項(xiàng)目

一份簡歷，如果沒在5秒鐘內(nèi)引起HR的興趣，就會被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書中脫穎而出拿到融資，更需要功夫。一個事情5分鐘說不清楚，一般來說算不上是好項(xiàng)目。

二、商業(yè)計(jì)劃書有哪些模塊？

第一部分：目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和需求

創(chuàng)業(yè)的過程就是解決用戶問題的過程。因此，在商業(yè)計(jì)劃書的一開始要展示的是，我的這個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是在試圖解決什么問題？我看到了一個什么樣的好機(jī)會？這個機(jī)會當(dāng)中，這個人群他們存在什么樣的痛點(diǎn)？目前用戶的需求是被怎么滿足的。

我們舉個簡單的例子，就比如：你如果要開個奶茶店，那你在寫商業(yè)計(jì)劃書的時候就需要把我這個奶茶店的用戶群及這個用戶群有哪些未被滿足的需求寫出來，比如對于口味多樣化、或者價(jià)格的偏好等等。

第二部分：解決方案與產(chǎn)品

針對第一部分提出的用戶痛點(diǎn)和需求，你會怎樣去解決。在這一部分就要呈現(xiàn)出你的產(chǎn)品或者盈利模式是怎么樣的？你的項(xiàng)目的核心價(jià)值是什么？

就比如：現(xiàn)如今熱門的喜茶品牌，他的核心價(jià)值就是“網(wǎng)紅優(yōu)勢”。它利用“網(wǎng)紅模式”打造網(wǎng)紅的計(jì)劃書怎么寫，通過網(wǎng)絡(luò)+口碑+人們購買心理等因素進(jìn)入大家的視野，相信你也會經(jīng)常看到你的朋友圈中有人會在購買網(wǎng)紅奶茶之后再在朋友圈炫耀一番，那么這些可能都成為你想要排兩個小時去購買的動力。

當(dāng)大家對喜茶有了足夠的認(rèn)可和期待之后，它又加入了外賣的隊(duì)伍，進(jìn)一步打開了銷售渠道，迅速占領(lǐng)大眾視野。

解決方案與產(chǎn)品這一部分，可以用圖形矩陣的方式展示出你的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)模式，讓投資人有直觀的感受。

第三部分：市場分析

我們所處的這個市場的規(guī)模到底有多大，行業(yè)前景如何。這里要展示出行業(yè)現(xiàn)有規(guī)模，以及未來增長趨勢，只有相當(dāng)規(guī)模和增長的市場才會引起投資人的關(guān)注。

這里需要用數(shù)據(jù)和預(yù)測來呈現(xiàn)的，可以利用一些市場分析工具，收集各種數(shù)據(jù)信息，將自己的市場分析因素羅列出來。比如：延續(xù)之前的例子，你要分析展示茶飲料市場的市場規(guī)模和增長有多少。

第四部分：競爭分析

這個模塊是說，在市場中除了我們之外，還有哪些其他的玩家？要注意的是，這里呈現(xiàn)的不只是一個個競爭對手的基本情況介紹。

而是要凸顯出，和競爭對手之間相比，我們有哪些優(yōu)勢，這是投資人所關(guān)注的。就像和喜茶相似的茶飲品牌一點(diǎn)點(diǎn)，它被熱捧的的理由也是其差異化的商品。

第五部分：運(yùn)營狀況

這個部分要表現(xiàn)出，到今天為止我們這個項(xiàng)目進(jìn)展到哪個階段了，如產(chǎn)品、用戶數(shù)、銷售額等，要用數(shù)據(jù)來呈現(xiàn)。這個內(nèi)容可以向投資人透露的信息是我們的運(yùn)營效率。

第六部分：未來規(guī)劃

前面講完目前的運(yùn)營狀態(tài)后，在這個模塊，是展現(xiàn)我們對未來的規(guī)劃和想法的時候了。包括在一個時間周期當(dāng)中，對用戶數(shù)增長的預(yù)期，對銷售收入的預(yù)期，以及對產(chǎn)品版本迭代的規(guī)劃，可能還會包括我的組織或者團(tuán)隊(duì)的未來增長情況。這個部分規(guī)劃的同時也就引出了下面對資金的需要。

第七部分：融資計(jì)劃

上面提到了對未來的規(guī)劃。因此，要達(dá)到未來的目標(biāo)，需要資金。在這個融資計(jì)劃的內(nèi)容中，我希望融到多少錢，更重要的是這些錢會用在哪里，以及我愿意大概稀釋多少的比例。你要做到的是，不是單單的要錢，還要清晰地告訴投資人，我這些錢接下來會用在什么地方。

第八部分：團(tuán)隊(duì)成員

這個部分是我們對團(tuán)隊(duì)的描述。需要介紹的就是整個團(tuán)隊(duì)的核心人員，包括創(chuàng)始人或者聯(lián)合創(chuàng)始人、我們的高管。

這里需要表達(dá)兩個重點(diǎn)：

團(tuán)隊(duì)專業(yè)背景很強(qiáng)，和項(xiàng)目相關(guān)；

團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)契合，沒有短板。有好的團(tuán)隊(duì)，才會更讓投資人更信賴。

三、書寫商業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)

1、封面

在商業(yè)計(jì)劃書的封面頁，我建議你能夠用一句非常精煉的話，把你整個項(xiàng)目給描述出來。讓人們能夠一句話就知道這個項(xiàng)目、這個商業(yè)計(jì)劃書是做什么的。就是我們的封面也要陳述的。

2、篇幅

第二個要告訴大家的是，商業(yè)計(jì)劃書其實(shí)并非越多越好。

這是我們告訴大家，在內(nèi)容方面八個模塊不要多也不要少，當(dāng)然在篇幅方面也是如此。

一個非常優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書用12頁到15頁就可以呈現(xiàn)完畢了。 特別是對于我們這些早期的項(xiàng)目來說，這樣的篇幅已經(jīng)足夠了。

所以我們告訴大家，在八個模塊當(dāng)中，可能很多的內(nèi)容模塊，我們只需要一張片子。

比如說我們的團(tuán)隊(duì)介紹只需要一張片子，我們?nèi)谫Y的信息只需要一張片子，其他的有些內(nèi)容可能也只需要2到3張片子，就能讓它解釋得更加清晰。

比如說在介紹我的產(chǎn)品、解決方案和盈利模式的時候，我們可能用2到3張片子；在介紹我目前的運(yùn)營狀況的時候，我用2到3張片子就可以介紹地更加清晰。

其實(shí)總的來說，你的篇幅數(shù)就在12到15張片子就可以了。

試想一下，你在讀別人的PPT文件的時候，可能前面的三五頁會讀得非常仔細(xì)，但到了第十頁以后，你的翻閱速度其實(shí)就非常快了。

所以一定要控制整個商業(yè)計(jì)劃書的篇幅，我們說less is more，少就是多。

3、標(biāo)題行

當(dāng)然還有一點(diǎn)就是，在整個商業(yè)計(jì)劃書中，你的每一頁的標(biāo)題行其實(shí)非常重要。

這是展示你這一頁的核心內(nèi)容的，需要我們非常的關(guān)注。你要給你的讀者一個什么觀點(diǎn)？

4、圖文

還有很重要的是我在介紹的過程當(dāng)中一直跟大家講述的，我們不要用大段的文字，盡量用圖表和圖形的方式，用邏輯的方式來展現(xiàn)。

我們要展示文字的話，最好是用小的短語、用小標(biāo)題的方式來展示你的觀點(diǎn)，這就最有價(jià)值。

還有文案色彩一定要確保不要五顏六色，通常一個好的商業(yè)計(jì)劃書控制在三種顏色就可以了，這是我們要注意的內(nèi)容。

5、結(jié)尾