騰訊最新 王者榮耀手游正在收割亞洲 走入西方
過去一年里，國內什么游戲最火？相信很多朋友的回答都會是《王者榮耀》。不過，很多人或許不知道，這款是由騰訊開發并運行的MOBA類手游一直在默默地進行著全球化布局。《王者榮耀》已經拿下了1月份臺灣iOS和Google play收入第三，目前雙榜也都在前10名；香港、越南和泰國三地iOS和Google play雙平臺也都穩定在暢銷榜前20名。最重要的是這些市場上的榜單情況和初期的大陸市場非常相似，保持著暢銷榜高位且波動上升的趨勢，目前的海外月流水已經突破1億人民幣！已走出國門，正收割亞洲市場，逐步走入西方市場的《王者榮耀》，儼然已成為騰訊進軍全球化的一張王牌。
騰訊的《王者榮耀》出海已經過去了大半年的時間，《王者榮耀》主動出擊無外乎資本擴張已經難以滿足騰訊的需求，它需要一款在全球范圍內取得成功，讓騰訊全球游戲霸主名號坐實的產品。目前看來，《王者榮耀》在海外做得怎么樣了？
《王者榮耀》引爆手游市場
5月份開始，騰訊在港交所的股價經歷了一輪持續上漲，市值一舉突破了3000億美元。而這波行情背后，離不開一個叫《王者榮耀》的手游。
下至小學生，上至四十多歲的中年人，在閑時殺一局“王者榮耀”已經成為風靡國內的一道風景。這款從2015年11月開始公測的游戲，用戶已超兩億，日活躍用戶超過5000萬，創造了騰訊平臺上的智能手機游戲的新紀錄。龐大的用戶帶來了炸裂的營收數據，僅僅是一款英雄人物的皮膚，就能讓騰訊一天收入1.5億。
第三方數據公司伽馬數據推出的《2016年中國電競產業報告》顯示，《王者榮耀》2016年全年收入為68億元，占2016年全中國手游總收入的17.7%。
今年3月，據荷蘭市場研究公司Newzoo發布的2016年全球上市公司游戲收入排行榜顯示，騰訊憑借102億美元的收入總和成為世界第一的游戲公司，占全球游戲市場收入的10%，如果將芬蘭移動游戲巨頭Supercell的收入統計在內，這個比例會上升至13%。
騰訊之所以能夠成為全球游戲市場的霸主，主要靠的是近十年來幾近瘋狂的資本擴張和產品代理，通過投資收購來拓展海外市場。最成功的兩個資本案例莫過于，2015年騰訊實現了對《英雄聯盟》開發商Riot Games的100%控股，2016年又并購《部落沖突》開發商Supercell。相對來說，自研一直是騰訊的“短板”，加上產品風格玩法更適合亞洲，所以，騰訊產品的海外市場擴張也多止步于亞洲地區。
有人說，騰訊游戲只有半條命是自己的，還有半條捏在投資的伙伴手里。因此，對于騰訊游戲而言，靠自身的產品拿下全球市場的尊重是擺脫這種窘境的最佳選擇。現在，《王者榮耀》正成為打破這一局面的產品。
《王者榮耀》與去年其他爆款游戲譬如《陰陽師》等相對比，其戰略更公平，游戲規則較簡單。《王者榮耀》不賣數值，付費和經濟體系相對穩定。而這也是電子競技的基礎。《陰陽師》等抽卡游戲一是奈何不了氪金用戶，二是后期需要增加新內容，新玩家再想開始玩兒，門檻非常高。5V5的對戰類游戲生命周期相對較長，新手用戶一般會體驗完所有的人物才會離開游戲，而且MOBA游戲（多人在線戰術競技游戲）即開即玩，剛開始玩的用戶不會比玩了兩年的用戶差太多。
從騰訊的謹慎試水、強勢推出，到游戲的代際更迭，《王者榮耀》可謂是占盡了天時地利，躍居全球iOS & Google Play收入榜第五名，中國第一名的吸金游戲。如今的《王者榮耀》正在收割亞洲市場，并走入西方，成為騰訊游戲進軍全球化的王牌。
《王者榮耀》極其適合全球化
從游戲的細分布局發展趨勢來說，MOBA游戲作為全球最吸金的游戲類型之一，由火熱的端游MOBA游戲轉向移動端是必然的。有數據顯示，全球的端游玩家中玩MOBA游戲的用戶就超過一半，單單《英雄聯盟》和《Dota2》兩款產品就為全球培養了超過15億的MOBA用戶。[!--empirenews.page--]
而隨著電競市場的高速增長，“WCG”、“CPL”和“ESWC”三大電競賽事影響力的不斷擴大，移動終端功能的不斷強大和移動玩家重度化需求越來越明顯，移動MOBA的崛起只是一個時間問題。端游最熱的MMORPG（大型多人在線角色扮演游戲）和頁游最熱的SLG（模擬游戲）都在手游上得到了發展，2015年以來許多開發商加入MOBA手游領域進行嘗試。業內人士認為，MOBA手游市場已經準備好了，但沒有一款MOBA手游爆發，要歸咎于產品內容還不夠好。
《王者榮耀》僅僅用了幾個月的時間便從眾多同類游戲中脫穎而出，成為了國民級別的手游，即使很多玩家罵它，其自身很多地方也確實存在著問題，但我們不得不承認，《王者榮耀》的確是一款極為優秀的MOBA手游。
雖然一款在區域市場足夠成功的產品并不是其全球化成功的先決條件，《智龍迷城》在日本的成功和在海外市場的水土不服就是一個教訓，但是《王者榮耀》卻完美地避開了全球化的兩大難題：文化障礙、付費設置。
一款想全球通吃的產品，應當保證不會因太強的區域文化屬性而觸碰到其他玩家的盲點或敏感點。《王者榮耀》是一款弱世界觀和弱文化的手游，它更強調的是公平競技和組隊競技，而且英雄元素還能成為打出海外的利器。如加入出海市場的知名英雄來降低當地用戶進入的門檻，通過英雄說詞來增添當地的流行文化元素吸引玩家。
沒有強文化強世界觀的弊端，《王者榮耀》也不用擔心付費模式的調整考驗，各地玩家的付費節奏、付費點和付費頻率大相徑庭。《王者榮耀》的付費點集中在英雄購買和皮膚付費上，對游戲的公平性影響極小，不至于妨礙到玩家自己對付費節奏的把控。一款不給錢也能變得更強的免費游戲，必然更受用戶的喜愛。
《王者榮耀》海外月流水已突破1億
《王者榮耀》的全球化進程正有條不紊地進行，據外媒PocketGamer報道，《王者榮耀》已于今年2月20日登陸部分西方市場，進行軟發布測試階段，英文名叫《Strike of Kings》。目前上線的西方市場有：土耳其、捷克共和國、比利時、匈牙利、波蘭、瑞典、奧地利、荷蘭、挪威、英國、瑞士、芬蘭、丹麥及愛爾蘭。顯然，登陸重要的美國市場，也僅是時間問題。
雖然《王者榮耀》在西方市場還處于摸索階段，但在亞洲市場已處于收割階段。
首先，港澳臺市場表現強勢。《王者榮耀》在國內發布的一年后上線了港澳臺市場（IOS上線時間：2016年10月13日,Google Play上線時間：2016年9月26日），化名《傳說對決》，剛上線的時候被誤認為是山寨《王者榮耀》還鬧出了不少烏龍。《傳說對決》的人物和畫風偏歐美風格，但英雄方面依然保留了一些傳統，使用了知名人物作為英雄，比如小丑、蝙蝠俠、超人。市場整體對《傳說對決》的反應非常好，表現甚是強勢，上線后不久就進入臺灣iPhone游戲暢銷榜Top 10，從今年1月開始，基本霸榜榜首的位置。Google play暢銷榜方面，前期主要處于Top10左右，自2月份開始，主要在Top5。3月份更是拿下了臺灣地區iOS & Google Play的收入冠軍的好成績。按照臺灣地區市場的體量來看，《傳說對決》在臺灣的月流水約為6800萬人民幣。[!--empirenews.page--]
臺灣iPhone游戲歷史暢銷榜排行
臺灣Google Play游戲歷史暢銷榜排行
其次，東南亞市場，登陸泰國和越南市場。據App Annie數據顯示，《王者榮耀》登陸港澳臺市場，隨后于同年登陸了泰國和越南市場，兩個市場的表現都不錯，泰國市場尤其出色，上線后基本就排在iPhone游戲暢銷榜Top6內，今年3月開始基本穩定在第一的位置。Google play暢銷榜方面，2月開始穩定在Top3，4月開始一直霸榜榜首。
泰國iPhone游戲歷史暢銷榜排行
泰國Google Play游戲歷史暢銷榜排行
第三，韓國市場，占據下載榜榜首。從發布時間看（iOS：2017年4月24日，Google Play：2017年4月6日），韓國市場是《王者榮耀》最新進入的市場，iPhone游戲暢銷榜基本處于Top15內，下載榜則基本處于第一的位置。Google Play方面，暢銷榜處于Top30左右的位置，下載榜方面，在四月下旬經歷一次波動后，5月也基本處于下載榜第一的位置。照這樣的熱度來看，《王者榮耀》在韓國手游榜保持高位并非難事，穩定表現便可拿下3000萬人民幣的月流水。
韓國iPhone歷史下載榜排行
韓國Google Play游戲歷史下載榜排行
也就是說，單是臺灣和韓國市場，《王者榮耀》月流水就約9800萬了。此外，《王者榮耀》已經是泰國收入最高的手游，越南也穩居iOS & Google Play收入TOP3，土耳其市場iOS游戲暢銷榜排名最高達到第8。也就是說《王者榮耀》海外月流水已經能夠突破1億人民幣了！這個數據相當于是一家中大型的發行商全線海外產品的總月流水。
《王者榮耀》出海策略：徹底本地化+“自己人”發行
《王者榮耀》的全球化進程非常緩慢，距離國內上線過去近一年（即2016年9月）《王者榮耀》登陸港澳臺，又花了半年的時間走進了10多個歐洲小市場和東南亞兩國，直至上個月才登陸韓國市場。而這種緩慢的背后則是對《王者榮耀》本地化的徹底。
以港澳臺版《傳說對決》為例，幾乎所有的英雄都與大陸版本不一樣。畫風則是與當地玩家接受程度極高的歐美風格為主，ICON也改成了杜撰的英雄——吸血鬼獵人凡恩（歐洲面部特征非常明顯）。該版本的英雄多為杜撰人物的，重新為英雄設計了形象、身份、背景和臺詞。從臺灣玩家社區巴哈姆特的反饋來看，畫風和英雄也是好評居多。[!--empirenews.page--]
歐美版、韓國版也都做了不少英雄和游戲場景上的本地化，甚至還為了降低游戲進入歐美市場的門檻，爭取到了DC授權的蝙蝠俠英雄。
臺灣版《傳說對決》的英雄列表
歐美版《Strike of Kings》將推出的蝙蝠俠英雄
韓國版《Penta Storm》的英雄列表
騰訊基本都將產品交給了“自己人”發行。騰訊將港澳臺和東南亞市場都交給了總部位于新加坡的發行商Garena，Garena是《英雄聯盟》在東南亞和臺灣地區的代理發行商，也是手游《全民突擊》、《夢幻西游》的部分海外市場發行商。發行經驗豐富且不乏成功案例。臺灣媒體DIGI TIMES曾表示Garena有騰訊投資背景。韓國則交由網石（Netmarble）發行，網石在韓國坐擁韓國最大的社交網絡平臺kakao，騰訊是其第三大股東。而負責歐洲小市場的發行商“Proxima Beta”其實就是騰訊旗下的開發者賬號。
騰訊投資的游戲發行商遍布全球各大市場，騰訊從中投資名單中選取最合適的廠商來擔任《王者榮耀》的發行商。這意味著騰訊會在出海方面有更多的主動權。
作為全球十大手游之一的《王者榮耀》，可以說是騰訊進軍全球化市場的一張王牌。
不過，全球化說是全球化，但其實成功進入東南亞或者部分歐洲市場就可以說是完成了全球化，再打入美國市場基本上就是完美結局了，難以形成全世界人民拿起手機一起開黑的情形。
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