近日，《NBA夢之隊》強勢殺入手游市場：在內地，《NBA夢之隊》公測36小時沖入App store免費總榜的第6名，體育游戲暢銷、免費雙榜第1名，公測首日2小時，收入突破50萬；在港澳臺地區，《NBA夢之隊》成功登頂香港、澳門地區的IOS免費下載榜，在臺灣地區IOS免費下載榜上位列第2，體育類雙榜第1。

 

 

 

 

 

《NBA夢之隊》內地App store免費總榜第6

 

 

 

 

 

內地Appstore體育類暢銷&免費雙榜NO.1

 

 

 

 

 

《NBA夢之隊》在港澳臺地區勇奪多項第一

 

    當不少業內人士驚嘆《NBA夢之隊》橫掃大中華區的強勢表現時，筆者認為《NBA夢之隊》的成功絕非偶然，從與知名IP強強聯合，歷時三個月完成三輪測試，尋覓最佳上線環境到公測爆發式宣傳，我們可以尋覓一條《NBA夢之隊》成功之道：

 

    第一、 細分市場強IP戰略  抓準時間彌補空缺

 

    據360手游指數報告顯示，目前同質化題材手游營收能力較差，而擁有著知名IP背景的產品卻表現出驚人的吸金力，如《我叫MT》等強IP手游，獲得卡牌手游44%的收入占比，而卡牌收入可占到手機網絡游戲總收入的35%。由此可見，強IP成為手游吸取優質用戶并實現盈利的關鍵因素。

 

 

 

 

 

    因此，避開同質化題材，依靠受眾面廣、重復率低的強IP成為《NBA夢之隊》成功的首要條件。今年7月，DeNA中國對外宣布與美國職業籃球協會（NBA）達成合作協議，《NBA夢之隊》首次出現在大眾視野。DeNA中國看準擁有2.5億球迷的NBA品牌和體育卡牌手游這一空缺市場，強勢推出擁有超過450球星真實形象的《NBA夢之隊》，這對NBA球迷來說具有無可比擬的號召力。而從DeNA中國7月底公布合作，9月4日便開啟《NBA夢之隊》首測，也可看出DeNA中國對抓住這一空缺市場的迫切需求。

 

    第二、 歷時三月測試  完善游戲質量

 

    題材能夠吸引眾多抱著嘗試心態的球迷或玩家加入游戲，但只有過硬的游戲質量才能留住用戶。《NBA夢之隊》一開始并不完美，但憑借誠懇的溝通態度和不斷參考玩家意見調整游戲，最終獲得首測次日留存率90%，內測老玩家回歸率72%的優異戰績。 

 

    《NBA夢之隊》于9月4日、10月9日、10月30日分別開啟三輪測試后，11月27日正式公測。整個游戲周期歷時近3個月，測試步驟媲美端游，期間經歷過10余次改版，逐步完善游戲內容，才有了最終app store過3萬評論、全五星評價的公測版本。

 

 

 

 

 

    據筆者所知，《NBA夢之隊》測試期間，官方同步開啟微博、微信、論壇及QQ群等渠道，讓玩家與研發團隊進行深入的溝通，不少玩家向項目組提出了自身對NBA及這款游戲的理解，并對游戲內卡牌數值、玩法結構等給出了自己的意見，項目組不斷收集玩家意見，多次調整和優化游戲功能和玩法，使之越發平衡，符合玩家預期，并且為前期參與測試的玩家提供禮包，吸引玩家再次加盟。

 

    第三、 與NBA賽季同步 上線環境絕佳

 

    縱觀《NBA夢之隊》幾個重要節點，可謂與NBA新賽季密切相關：9月4日首測，NBA季前賽備戰沖刺階段，NBA新聞開始陸續出現在各大媒體，球迷熱情逐步復蘇；10月9日終極封測，臨近10月15日啟動NBA中國賽，并以贈送NBA中國賽門票為開測活動；10月30日不刪檔內測，NBA常規賽同步開賽；11月27日公測，NBA賽程已漸進高潮，球迷熱情完全復蘇。

 

 

 

 

 

    《NBA夢之隊》充分利用NBA賽季，并在多輪測試中，多次借用NBA官方微博、球迷協會等平臺推廣游戲與活動，在此前毫無NBA授權體育卡牌手游的情況下，此舉立刻吸引了大量NBA球迷加盟游戲。

 

    第四、 宣傳重點突出  少量品牌宣傳

 

    11月27日，《NBA夢之隊》正式公測，宣傳爆發期到來，通覽《NBA夢之隊》的宣傳方式，筆者發現除了少數幾個以推廣品牌為目的廣角宣傳之外，絕大部分宣傳都是針對目標客戶展開——NBA球迷，游戲玩家。DeNA中國的宣傳策略在精準度上煞費苦心，選擇“重點突破、全面鋪開”的策略，利用六大宣傳方式，迅速引爆《NBA夢之隊》公測高潮：

 

    1、 微博推廣 ：與新浪密切合作，新浪利用自身資源給予《NBA夢之隊》大量宣傳；NBA官方新浪微博、騰訊微博與一些手游渠道微博，也全力推廣《NBA夢之隊》公測信息。

 

    2、 媒體推廣 ：利用一線、二線游戲媒體重點宣傳，并深入體育迷聚集的論壇和門戶網站推廣。

 

    3、 視頻貼片廣告  ：《NBA夢之隊》的廣告不僅涉入社交軟件和媒體領域，同時也跨入影視播放器，全面鋪開宣傳。

 

    4、 熱門游戲內廣告：游戲植入廣告是手機網絡游戲最早采用的推廣手段，此次《NBA夢之隊》同樣沒有放棄傳統營銷方式，將公測廣告植入到一些熱門游戲內。

 

    5、 公測活動：《NBA夢之隊》的公測活動繁多，除了贈送4999現金、iPadmini、iPhone5S和游戲周邊外，最有吸引力的當屬為球迷量身定做的“美國觀戰NBA”活動：《NBA夢之隊》所有VIP1以上玩家，可免費往返美國觀戰NBA，甚至可以自選場次。

  

    一款產品失敗的原因可能有很多，但成功的方式卻有著相似之處，筆者希望借由深入分析《NBA夢之隊》成功之路，幫助手游行業廠商跳出“紅海”廝殺戰，找到真正有競爭力的發展方式，讓手機游戲行業百花齊放，全面繁榮。