Marketplace是什么?Web3將如何帶來下一波Marketplace變革浪潮?過去二十年，隨著電子商務的崛起、社交媒體的爆炸式增長以及移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，Web2市場平臺經(jīng)歷了令人矚目的發(fā)展。1995年Craigslist問世，并用簡單而高效的列表方式連接了各種需求，從社區(qū)活動到住房租賃，再到工作和服務。隨后一個又一個在線平臺巨頭迅速崛起，簡化了交易流程，更高效地連接了供需，以網(wǎng)絡效應在各自的領(lǐng)域中迅速擴展，替代了Craigslist的眾多分類，還通過專業(yè)化和細分化創(chuàng)造了新的商業(yè)模式和服務。

Airbnb顛覆了住宿行業(yè)，Redfin重塑了房地產(chǎn)市場，而Indeed和LinkedIn則徹底改變了求職招聘的方式，每一次人們生活形式變遷和技術(shù)升級，市場平臺這個賽道總會涌現(xiàn)出頭部的公司，通過提供前所未有的供需鏈接效率，徹底改變消費者的體驗，實現(xiàn)強大的飛輪效應和深厚的護城河。

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Web2 platform vs. Craigslist, Souce: The Gong Show

然而，隨著這些Web2市場平臺的逐漸成熟，它們也開始面臨越來越明顯的瓶頸。創(chuàng)新的缺乏、巨頭壟斷、高昂的中介費用、復雜的跨境支付流程、數(shù)據(jù)隱私問題以及透明度的不足，在限制這些平臺的未來增長潛力。

許多平臺由于施加了高達20-40%的平臺費用（比如蘋果公司對所有App Store上進行的銷售收取30%的傭金），直接影響了小型供應商的盈利能力，并削弱了傳統(tǒng)消費者的需求。數(shù)據(jù)隱私問題也愈發(fā)突出，2023年美國發(fā)生了3205起數(shù)據(jù)泄露事件，影響了數(shù)百萬用戶。一項調(diào)查顯示，73%的消費者比幾年前更關(guān)心他們的數(shù)據(jù)隱私，89%的消費者不再信任品牌會正確處理他們的數(shù)據(jù)，這些都使得用戶對平臺的信任度大打折扣。此外，壟斷行為也引發(fā)了對公平競爭和用戶權(quán)益的擔憂，Web2市場的中心化特性使得平臺可以對市場中的產(chǎn)品和服務施加過多的控制。例如，亞馬遜被指控濫用內(nèi)部數(shù)據(jù)以及偏向其自有品牌的搜索結(jié)果等等。

在這樣的背景下，Web3技術(shù)的出現(xiàn)帶來了革命性的變革。去中心化網(wǎng)絡和代幣經(jīng)濟有望在Marketplace的底層供需鏈接中解決這些傳統(tǒng)系統(tǒng)的固有局限性。同時，獨有技術(shù)（RWA，互操作性，鏈上聲譽以及DAO等）也能為傳統(tǒng)功能及用戶體驗錦上添花，重新構(gòu)想數(shù)字商務的基礎(chǔ)，開辟新的商業(yè)模式，并促進全新的網(wǎng)絡效應。

2. Marketplace基本構(gòu)成

對于企業(yè)而言，市場平臺是提供訂單履行、支付處理到物流服務、數(shù)據(jù)分析的綜合生態(tài)系統(tǒng)，對于消費者，市場平臺讓他們得以快速瀏覽、比較并從廣泛的商品和服務中購物。回歸本質(zhì)，Marketplace是連接需求方（終端消費者）和供應方（賣家或供應商）的中介，通過收取交易一定比例作為傭金或服務費，或通過提供增值服務（如支付處理、產(chǎn)品交付和客戶支持）收取額外費用來實現(xiàn)盈利。核心功能是訪問和可見性，提供賣家可以接觸廣泛受眾，買家可以輕松找到所需商品的平臺。通過聚集供需提高效率，降低搜索和交易成本，并通過提供一定的安全機制，如評價系統(tǒng)、托管服務和爭議解決來實現(xiàn)信任。

Source: LinkedIn

一個成功Marketplace平臺離不開：

1. 需求流動性（Demand Liquidity）：即平臺上買賣雙方的需求能夠迅速匹配和滿足的能力。高需求流動性意味著平臺可以快速響應用戶需求，減少交易摩擦和等待時間，提高滿意度。比如Uber通過其算法和龐大的司機網(wǎng)絡，能夠在短時間內(nèi)為乘客找到最近的司機，從而提供高效的出行服務，Dex的AMM機制通過算法和流動池提供持續(xù)的流動性，讓交易更加快速便捷，更創(chuàng)新的機制比如Pump.fun的Bonding Curve，不僅提高了市場的流動性，還確保了價格的動態(tài)調(diào)整和市場的自動化運作，吸引更多用戶參與交易。

對于買家來說，高需求流動性意味著更少的搜索、更低的價格和更好的用戶體驗；對于賣家來說，則意味著更高的銷售量、更低的庫存成本以及更好的定價能力。兩者互相促進實現(xiàn)平臺增量的交易活動和更好的收益。

Source: IOSG‍‍‍‍‍‍‍‍

2. 需求的復合增長效應（Compound Nature of Demand）： 在一個成功的Marketplace平臺上，需求的增加應能夠引發(fā)進一步的需求增長，從而形成一個自我強化的飛輪。當平臺上的需求增長時，隨之而來的交易活動要能夠迅速激發(fā)供應的增長響應，這種響應不僅能提高產(chǎn)品的多樣性和質(zhì)量，還能提升用戶體驗，乃至對平臺的信任以達成品牌效應嗎，進一步驅(qū)動網(wǎng)絡效應，使得平臺的整體價值持續(xù)提升。只有高效地實現(xiàn)這種飛輪效應，Marketplace平臺才能通過持續(xù)改進和創(chuàng)新，不斷適應和滿足用戶的需求，從而保持長期的競爭優(yōu)勢。

Uber Compounding Flywheel, Source: LinkedIn

以當年Blur與OpenSea的競爭為例，除了空投激勵帶來的優(yōu)勢，Blur針對NFT市場主要交易量貢獻者（專業(yè)交易員）的需求，推出了更具有精準PMF的產(chǎn)品。允許交易者批量購買NFT的高級掃貨工具、聚合多個市場的列表、更快的交易速度和更低的Gas費用，從而提升了需求流動性。除此以外，Blur首先推出的競價墻（Bid Wall）允許用戶在特定價格范圍內(nèi)批量出價，這種機制使得賣家能夠更容易地找到買家，減少價格波動，提高交易效率和流動性，憑借這些優(yōu)勢，Blur在短時間內(nèi)迅速提升日均銷售額，到如今占據(jù)NFT Marketplace 63.1%的市場份額。更高的需求流動性帶動了需求的進一步增長，形成了自我強化的飛輪效應，鞏固了Blur在市場中的地位。

Source: Delphi Digital

Source: Dune

優(yōu)化供需是對傳統(tǒng)市場平臺成功的要素，這對于我們探索Web3市場平臺的潛力至關(guān)重要。Web3技術(shù)如何優(yōu)化供需鏈接，經(jīng)濟效益，使其對所有參與者而言更加有價值、高效，進一步革新平臺的運作模式和經(jīng)濟效應，是本文接下來要探討的重點。

4.未來還會有什么樣的Web3 Marketplace?

Web3市場平臺的潛力在于能夠為傳統(tǒng)難以解決的痛點和瓶頸提供新的解決方案，為那些已趨于陳舊的市場注入新的流動性，并帶來了全新的商業(yè)模式。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和代幣化趨勢的加速，Web3市場平臺將擴展到更多消費品和傳統(tǒng)資產(chǎn)領(lǐng)域，產(chǎn)生“新需求+新供應”的全新市場，為供需雙方提供創(chuàng)新性的價值主張。

4.1 知識產(chǎn)權(quán)與專利市場

知識產(chǎn)權(quán)（IP）和專利一直是高價值但流動性低的資產(chǎn)，借鑒Story Protocol所做的通過將IP轉(zhuǎn)化為可編程的數(shù)字資產(chǎn)的啟示，未來可能會出現(xiàn)鏈上的IP交易平臺，這些平臺將為創(chuàng)作者提供更多的控制權(quán)和收益機會。通過代幣化和智能合約，創(chuàng)作者可以更高效地管理和交易他們的IP，同時確保在每次交易中獲得應有的收益。這樣的平臺不僅提高了IP的流動性，還增強了市場的透明度和安全性，投資者也能以更低的門檻參與專利市場，為全球創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)帶來了新的可能性。

4.3能源/環(huán)境資產(chǎn)及使用權(quán)市場

面向傳統(tǒng)金融和專業(yè)投資者，我們已經(jīng)看到債券（Ondo finance），房地產(chǎn)（RealT）碳信用（Flowcarbon），甚至空中權(quán)利（Skytrade，允許交易即建筑物上方500英尺的空間使用）實現(xiàn)了代幣化并推出了去中心化市場，為傳統(tǒng)地流動資產(chǎn)帶來分散所有權(quán)和即時結(jié)算等優(yōu)勢。未來，不難想象更多的環(huán)境資產(chǎn)、可再生能源、使用權(quán)，甚至農(nóng)業(yè)和土地使用權(quán)將被代幣化，并催生出全新的市場平臺，通過Web3實現(xiàn)資產(chǎn)的流動性、自動化管理和全球化交易。

4.4 多樣的消費品和收藏品市場

面向消費者，已經(jīng)有大量消費品和收藏品成功實現(xiàn)了鏈上交易，例如藝術(shù)品、奢侈品、烈酒、游戲虛擬資產(chǎn)以及高端鞋類。這些物品通過代幣化和區(qū)塊鏈技術(shù)得到了更高的流動性和透明度，吸引了全球市場的關(guān)注。展望未來，寶石、經(jīng)典汽車、雕塑和陶瓷等更多具有珍藏和投資價值的物品也有可能通過代幣化，實現(xiàn)碎片化所有權(quán)和鏈上交易，進一步擴大數(shù)字收藏品市場的范圍。

4.5個人時間與專業(yè)技能服務市場

預計未來也會有更成熟的Web3個人時間/知識技能市場，一個去中心化的時間管理Marketplace (比如Time.fun) 可以幫助用戶產(chǎn)品化和最大化利用他們的時間，讓普通人可以交易、交換或出售他們的空閑時間，用于各種目的，如兼職工作、技能學習、社交活動或休閑娛樂。又比如Friend.Tech允許用戶通過代幣化他們在社交網(wǎng)絡上的影響力來進行互動。讓用戶可以購買和出售其他用戶的“股份”，從而獲得與他們直接對話的權(quán)利。這種機制不僅為用戶提供了一種新的社交互動方式，還讓影響者和創(chuàng)作者能夠?qū)⑺麄兊纳缃挥绊懥ω泿呕c受眾進行獨特且深層次的互動。然而，這類平臺的成功有賴于新興技術(shù)的發(fā)展，必須突破現(xiàn)有的局限，如服務保障、用戶信任、身份驗證、合規(guī)性以及技能和知識的標準化問題，才能實現(xiàn)網(wǎng)絡效應和市場規(guī)模的增長。

無論如何，優(yōu)異的Web3 市場需要能有效率地對接供需，在這基礎(chǔ)上靈活運用創(chuàng)新技術(shù)，合理運用代幣激勵和代幣經(jīng)濟去實現(xiàn)平臺的初始獲客和高擴展。面對如雨后春筍的新型平臺，我們應該關(guān)注那些真正利用新技術(shù)解決了現(xiàn)實問題和痛點，而非憑空制造需求的，迎合敘事的項目，并考慮平臺是否有合理的經(jīng)濟模型帶來的可持續(xù)性和擴展性。我們可以借鑒傳統(tǒng)的IDEO創(chuàng)新模型來搭建一個評估框架：

Source: IDEO

• 可取性（Desirebility)：是否需要?

• 用戶需求和痛點：以RWA/DePIN項目為例，項目是否解決了物理基礎(chǔ)設施或?qū)嵨镔Y產(chǎn)領(lǐng)域的實際用例或問題?
• 用戶研究：創(chuàng)始人是否進行了徹底的用戶研究，以了解他們的目標受眾?
• 用戶體驗：平臺是否直觀易用?是否提供無縫的購買、銷售或管理資產(chǎn)的體驗?
• 價值主張：與傳統(tǒng)替代品相比，價值主張是否清晰有力?是否提供了如增加流動性、部分所有權(quán)或透明度等獨特的好處?

• 可行性(Feasibility)：是否可行?

• 技術(shù)穩(wěn)健性：基礎(chǔ)區(qū)塊鏈技術(shù)是否可擴展且安全?智能合約是否經(jīng)過徹底審計，確保沒有漏洞?
• 合規(guī)性：是否有清晰的策略來應對不斷變化的監(jiān)管環(huán)境?

可持續(xù)性(Viability)：是否持續(xù)?

• 商業(yè)模式：是否有清晰且可持續(xù)的收入模式?代幣經(jīng)濟學設計是否合理，能夠激勵長期參與?
• 市場潛力：TAM是否足夠大?是否有增長和擴展到新資產(chǎn)類別或市場的潛力?
• 競爭優(yōu)勢：項目的哪些獨特特征或能力使其在競爭中脫穎而出?是否有強大的網(wǎng)絡效應或先發(fā)優(yōu)勢?

在可取性、可行性和可持續(xù)性方面得分高的創(chuàng)新Web3市場，更有可能在長期內(nèi)取得成功，將當今的全球數(shù)字經(jīng)濟提升到新的高度。

Source：

https://www.immutable.com/blog/web3-marketplaces-unlocking-potential-digital-commerce

https://thegongshow.tumblr.com/post/345941486/the-spawn-of-craigslist-like-most-vcs-that-focus

https://www.masonnystrom.com/p/tokenized-marketplaces-bootstrapping

https://www.coindesk.com/business/2023/11/29/2024-will-be-the-year-tokenization-truly-finally-begins/

https://medium.com/@jennieyan000/

https://blog.variant.fund/crypto-net-new-marketplaces

3. Web3如何賦能Marketplace

3.1去中心化：用戶數(shù)據(jù)控制與抗審查能力

傳統(tǒng)的中心化市場平臺不僅存在用戶數(shù)據(jù)濫用的風險，還容易被 操控和審查。亞馬遜等電商巨頭不僅掌握了用戶的購物習慣、搜索記錄，還通過這些數(shù)據(jù)進行優(yōu)先顯示其自有品的推薦甚至價格操控。而類似Facebook的劍橋分析丑聞，更是直接暴露了用戶數(shù)據(jù)被濫用的巨大風險。此外，近年來，eBay等平臺在應對用戶發(fā)布的爭議商品時，因受到壓力而下架或屏蔽內(nèi)容，引發(fā)了關(guān)于平臺審查和內(nèi)容控制的廣泛討論。

Web3 市場平臺建立在分布式節(jié)點網(wǎng)絡上運行。減少對單一中介的依賴提高了系統(tǒng)的安全性和抗審查能力，意味著用戶對其數(shù)據(jù)擁有更大的控制權(quán)。能決定共享內(nèi)容并確保其交易信息不受中心化泄露的影響，與用戶對數(shù)據(jù)隱私和控制的需求日益增長相一致，去中心化的優(yōu)勢是Web3 Marketplace的一個重要發(fā)展方向。

去中心化Marketplace以往的障礙是無法實現(xiàn)媲美傳統(tǒng)市場的用戶體驗，而如今的技術(shù)和宏觀環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，Layer2，跨鏈， DID，NFT，鏈抽象等，結(jié)合Visa和Mastercard開始支持加密貨幣支付，越來越多的DeFi平臺尋求合規(guī)性認證等，都在推進Mass adpotion的實現(xiàn)，未來的去中心化市場能縮短和傳統(tǒng)市場的差距克服過去的障礙，實現(xiàn)更廣泛的應用和普及。

3.2 透明性與不可篡改性：收藏品市場的革命

區(qū)塊鏈底層技術(shù)的透明性與不可篡改性，也在收藏品和奢侈品市場中展現(xiàn)了巨大潛力。奢飾品溯源的技術(shù)能減少傳統(tǒng)冗長的驗證和交易流程，使交易變得更加高效和透明。比如專注于體育紀念品和收藏級卡片交易的Courtyard.io為每個物品創(chuàng)建了一個不可篡改的數(shù)字記錄，通過區(qū)塊鏈技術(shù)將實物收藏品（如珠寶、奢侈品和藝術(shù)品）進行代幣化，并存儲在安全的設施中。每個收藏品都與一個NFT（非同質(zhì)化代幣）綁定，用戶可以驗證物品的真實性和所有權(quán)歷史，消除傳統(tǒng)市場中的繁雜驗證流程，同時確保物品的安全存儲和透明交易。

3.3 跨境支付與全球可及性

在Web2中，支持跨境支付需要與各種本地系統(tǒng)進行國際化整合。超過 80% 的 YouTube 用戶居住在美國以外。要支持每個地區(qū)的本地貨幣支付，平臺必須與國際支付網(wǎng)關(guān)集成。許多平臺由于缺乏資源而無法覆蓋長尾地理區(qū)域。但Web3實現(xiàn)了無與倫比的無許可性和全球可及性。通過各種擴容技術(shù)的發(fā)展，交易費用也顯著降低，降低了參與門檻。

3.4 智能合約與資產(chǎn)邏輯嵌入

傳統(tǒng)的Web2市場平臺存在流動性碎片化的問題，這意味著賣家必須在不同的平臺上分別列出和定價商品，導致流動性被分散，用戶體驗較差，且往往需要支付較高的交易費用。然而，在Web3的市場平臺中，智能合約讓數(shù)字資產(chǎn)可以在多個市場平臺上高效地出售、交易和展示，通過這種流動性聚合，賣家可以集中資源，以更具競爭力的價格出售商品，而買家也因此能夠享受到更優(yōu)惠的交易。

此外，數(shù)字資產(chǎn)的可編程性質(zhì)允許將邏輯直接嵌入到資產(chǎn)中，而不是依賴于控制資產(chǎn)的應用程序，為創(chuàng)新的商業(yè)模式和更靈活的資產(chǎn)管理提供了可能性。相對于傳統(tǒng)市場，實現(xiàn)對商品所有者或創(chuàng)作者更好的賦權(quán)。現(xiàn)如今大部分的NFT市場大都嵌套了這樣的邏輯，例如blur和zora所做的在NFT中嵌入版稅邏輯，實現(xiàn)創(chuàng)作者在每次二次銷售中的持續(xù)收入流，這在傳統(tǒng)藝術(shù)市場中是難以實現(xiàn)的。

Source:Messari

3.5 代幣激勵機制和經(jīng)濟模式

一個市場平臺買賣方可以快速達成交易的底層實質(zhì)，是市場上有充足的買家和賣家數(shù)量基礎(chǔ)，對于傳統(tǒng)平臺，吸引初始用戶和供給“冷啟動問題”通常是一個重大挑戰(zhàn)，在達到一定規(guī)模之前，一個Marketplace平臺的價值很小。

Source:Reddit‍

傳統(tǒng)Marketplace通常需要巨額的營銷支出來解決這個起步問題，但Web3技術(shù)可以通過代幣激勵來解決這一問題。通過代幣經(jīng)濟學平臺的增長和價值創(chuàng)造。這種"比免費更好"的商業(yè)模式可以獎勵早期參與者，創(chuàng)造一個自我強化的生態(tài)系統(tǒng)，促進快速的用戶和供應商的增長。平臺之后也可以利用代幣經(jīng)濟維持用戶留存。

• 對于供給側(cè)：商品或服務提供者可以通過加入和貢獻平臺來獲得代幣獎勵。這些代幣可以增值，提供額外的收入來源。各種 DePIN 網(wǎng)絡和其他代幣化市場平臺成功應用了這一模型，克服了冷啟動問題。例如，Helium網(wǎng)絡通過獎勵HNT代幣吸引用戶提供IoT設備的連接服務，F(xiàn)ilecoin則通過代幣獎勵吸引存儲空間提供者。
• 需求側(cè)吸引：消費者通過代幣資助的獎勵、折扣或用戶忠誠計劃被激勵使用平臺。這不僅吸引了初始用戶，還鼓勵重復購買和長期參與。例如，某些DeFi平臺通過流動性挖礦和收益農(nóng)業(yè)吸引用戶提供流動性，并通過代幣獎勵提高用戶的參與度和忠誠度。

不同類型的Marketplace可以應用不同的代幣激勵策略。根據(jù)供給模式的不同，項目方可以設計針對性的激勵機制，這里借助Mason Nystrom的文章定義的兩類市場進行分析：

• 主動供給：在主動供給模式下，供應商必須持續(xù)參與Marketplace，供應方的機會成本通常較高，因為這通常涉及人工勞動和服務質(zhì)量。例如，Uber的司機需要維護車輛并響應乘客的需求和反饋。對于這類平臺，代幣激勵可以早期集中在需求端，通過獎勵用戶使用平臺來建立較大的用戶基礎(chǔ)，從而吸引供應商加入。此外，可以設計代幣獎勵的vesting機制，鼓勵供應商長期留在平臺上。
• 被動供給：在被動供給模式下，供應商需要初始設置，但后續(xù)維護成本較低，通常具有高沉沒成本。例如，F(xiàn)ilecoin的存儲空間提供者在初始設置后提供存儲容量，維護成本低。對于這類平臺，代幣激勵可以先集中在供給端，通過獎勵供應商提供資源來建立供應基礎(chǔ)。確保供應商的收益大于沉沒成本，以吸引更多供應商加入。

兩種市場都可以通過代幣激勵結(jié)局冷啟動問題。具體實施起來，激勵機制不僅提高了用戶的參與度，還為平臺帶來了更高的流動性和活躍度，幫助平臺市場解決最困難的初始用戶和供給基礎(chǔ)的挑戰(zhàn)。通過針對不同供給模式設計的代幣激勵策略，Web3平臺可以實現(xiàn)更高的用戶參與度和供應商活躍度，從而推動平臺的快速增長和長期成功。

3.6 從去中心化治理到社區(qū)導向市場

開發(fā)者可以利用Web3技術(shù)構(gòu)建全新的市場形式，比如通過DAO管理，將DeFi、NFT和元宇宙概念融合，形成創(chuàng)新應用，去提升市場的透明度和公正性，增強了用戶的參與感和歸屬感。讓用戶直接參與Marketplace的決策過程，從而將平臺轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐓^(qū)驅(qū)動的生態(tài)系統(tǒng)。這種模式能吸引更忠誠平臺粘性更強的用戶群體，使得Marketplace能夠更靈活地適應用戶需求的變化，擴展功能和吸引力。

比如Blur通過創(chuàng)建DAO，空投BLUR讓代幣持有者參與平臺治理，賦予用戶在關(guān)鍵決策中的話語權(quán)，與OpenSea的中心化治理結(jié)構(gòu)相比，Blur的DAO治理模式更好地對齊了用戶與平臺的利益，空投機制不僅獎勵了活躍用戶，還通過賦予他們治理權(quán)激勵用戶更積極地參與平臺的交易和互動，進一步推動市場擴展。Blur通過多階段游戲化的設計，鼓勵特定的用戶行為，例如通過積分系統(tǒng)激勵用戶在平臺上進行出價，并根據(jù)忠誠度和交易行為發(fā)放獎勵。

Blur Season 3 Airdrop, Source:Blur

結(jié)合DAO模式，未來的Web3 Marketplace可以打造更開放、更具互動性的社區(qū)導向市場平臺。我們熟悉的空前成功的直播帶貨模式正是這種社區(qū)導向市場的一個成功范例。我們已經(jīng)看到像 Instagram 和 TikTok 這樣的社交媒體平臺利用其龐大的用戶群體，打造了充滿活力的社交商務中心。類似Whatnot這樣的社區(qū)驅(qū)動模式的成功，它通過將買賣收藏品、玩具和其他愛好相關(guān)的物品與內(nèi)容創(chuàng)作、互動和分享結(jié)合，成為美國最大的在線拍賣和直播購物平臺。這種模式為Web3市場平臺的發(fā)展提供了現(xiàn)實的借鑒。

在Web3領(lǐng)域，類似的社區(qū)導向模式也可以被應用。例如District0x提供的去中心化市場創(chuàng)建和管理工具，允許用戶輕松創(chuàng)建自己的市場，促進社區(qū)的參與和互動。此外鏈上球星卡交易所 Arena Club，其推出的 Showroom 功能允許收藏家和體育明星創(chuàng)建個性化的虛擬展示廳，將自己的收藏品以NFT形式公開展示給社區(qū)成員并上架，增強了社區(qū)互動，進一步提升交易活躍度。

Source: Arena Club

通過SocialFi的發(fā)展融入，預計未來會有Web3 Marketplace可以更好地將用戶的社交互動與交易活動結(jié)合起來，使用戶不僅能在平臺上進行買賣，還能通過社區(qū)互動、內(nèi)容創(chuàng)造和分享等方式，增加平臺的粘性和用戶忠誠度。例如，用戶可以通過代幣獎勵機制在社交互動中獲得收益，或者通過NFT展示和交易與其他社區(qū)成員建立聯(lián)系，進一步推動平臺的活躍度和交易頻率。

3.7 代幣化實物資產(chǎn)（RWA）的新型市場

除了為現(xiàn)有市場提供優(yōu)化，Web3新技術(shù)帶來了許多創(chuàng)新市場包括數(shù)據(jù)/去中心化AI市場，以DePIN實現(xiàn)的無線網(wǎng)絡市場、存儲/計算資源市場，這里我們討論更接近消費者端的，RWA帶來的傳統(tǒng)創(chuàng)新的交易方式。

正如Polygon Labs的Colin Butler所說，2024可以稱之為是Year of Tokenization，技術(shù)障礙在被逐步突破，傳統(tǒng)金融對Crypto的接受程度在提高。對于RWA，不管是體量還是維度都在增加，根據(jù)波士頓咨詢集團（Boston Consulting Group）的報告，2023年RWA代幣化市場的規(guī)模為0.6萬億美元，而這個數(shù)字預計將在2030年達到16萬億美元。傳統(tǒng)資產(chǎn)管理和交易方式的在進行根本性的變革，RWA在數(shù)量和資產(chǎn)范圍都正顯著擴大。從最初集中的法定貨幣，黃金、房地產(chǎn)，到藝術(shù)品，奢侈品、無形資產(chǎn)等等，代幣除了實現(xiàn)基本的Defi借貸功能，被代幣化的實物資產(chǎn)也不可或缺地需要相符的Marketplace交易平臺。將來還會有更多的現(xiàn)實資產(chǎn)得以實現(xiàn)上鏈交易，讓更多的資產(chǎn)類別能夠進入市場，增加Web3市場的深度和廣度，催生新的市場和金融產(chǎn)品和商業(yè)模式。

RWA 市場能提供更好的流動性，傳統(tǒng)上難以交易的資產(chǎn)（如房地產(chǎn)）通過代幣化變得更易于通過平臺買賣，市場流動性大大增強。平臺如RealT允許投資者購買代表房產(chǎn)部分所有權(quán)的代幣。讓供給方的房地產(chǎn)所有者可以通過代幣化其資產(chǎn)，獲得更多的融資渠道和流動性。需求方的投資者可以以較低的成本和更高的靈活性參與房地產(chǎn)市場，購買和出售部分房產(chǎn)。

做奢侈品代幣化賽道的項目例如Kettle Finance，通過vaults儲存，將奢侈品（如高端手表）帶到鏈上，創(chuàng)建一個透明、高效的市場，讓有投資需求的客戶不需要處理存儲和物流，以專心致力于奢侈品portfolio構(gòu)建和投資交易，實現(xiàn)更低的成本和更高的靈活性。也讓奢侈品所有者和商家可以通過代幣化其資產(chǎn)，獲得更多的融資渠道和流動性。自啟動以來，Kettle Finance已經(jīng)代幣化了340多塊奢侈手表，促成了2000萬美元的交易量，并生成了600萬美元的貸款量。這些例子都告訴我們RWA Marketplace有潛力提高市場效率，為投資者和資產(chǎn)亦或買家和商戶創(chuàng)造更多價值。

4.2 更復雜的數(shù)據(jù)及計算資源市場

面向開發(fā)者和企業(yè)，去中心化市場的概念已經(jīng)在數(shù)據(jù)（如Ocean Protocol）、存儲（如Filecoin）、計算資源（如Aethir）、GPU（如Render和io.net）以及帶寬等領(lǐng)域初步得到應用。借鑒這個規(guī)律，我們有望看到更多復雜且高價值的資產(chǎn)被代幣化，如AI模型、AI agents、物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)、專有算法和代碼庫，以及身份驗證服務等等。這些資產(chǎn)的代幣化都有潛力提供更加靈活、高效的資源利用和交易方式。